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怎样组织一个推广团队?

树有多高、根有多长

怎样组织一个推广团队?

如何组织一个推广团队

关键词:组织、推广团队

题主的问题容易产生歧义,是组建、打造还是运营管理?不确定!是线下、线上还是辅助推广?不清楚!什么品类?不知道。怎么解析这个问题?!

怎样组织一个推广团队?

做个假设吧!如何“组建”一支“线下的”推广团队?因推广的品类不清,以下只能简单理个框架供读者参考。

团队的组建受制约因素影响,反过来讲就是通过制约因素的解构来组建团队。那么有那些制约因素呢?比如,行业特点、所属品类、产品特性、品牌所处阶段、企业目标、任务额度、年(月)度计划以及营销系统设计等等。

怎样组织一个推广团队?

一.行业特点。每个行业都有其自身特点,俗称潜规则,比如医药品行业不走“以医带药”行吗?短期看不行!市政行业不走“监管部门路线”行吗?目前看也不行。这就是行业特点。回到问题本身,那么你在组建团队筛选人员的标准时,如果属上述两种就“非一般”了,须要挑选自带资源或者市场沉淀至少三年以上的人。

二.所属品类。菜市场卖菜的和餐厅点菜的能一样吗?面对的客户群体差异化越明显,导致团队在选择成员时标准分化越严重。

三.产品特性。本文指你所推广产品的差异化竞争力,与竞品相比差别在哪?这一点是目标群体“高度关注”的吗?对推广人员有什么特殊要求吗?!

四.品牌所处阶段。该品牌在受众中有认知吗?认知的比例有多大?认知的内容和推广的点一致吗?美誉度有吗?美誉度是否已转化为实实在在的购买行为?转化率高吗?……这些因素可以较清晰的界定你品牌的所处阶段,阶段不同策略不同用人的标准也不同!相关内容繁杂,此处不展开……

五.企业目标、任务额度及年(月)度计划。这一项易理解,只简单提一句:口号不重要,落地才重要;定量重要,定性更重要;量化目标的达成率取决于渠道的深度以及宽度,最终受制于推广人员的市场粘性与认知高度。

六.营销的系统设计。这一点往往是传统经营中企业商业模式的精华再现。好的系统设计,成本低、见效快,甚至可以做到“一次推广、客户自来”。系统设计的不同,对推广人员的要求也大相径庭……

谈了这么多,希望对你有用!想了解更多细节,可以加关注。

怎样组织一个推广团队?

树有多高,根就有多长,营销的事看似简单,其实不简单。针对你目前所处情形,建议从猎头公司临时请一个专业人士协助组建,或者干脆…先招营销总监,由其为你打造——相信如此…效率更高,效果无疑…也更好。

怎样组织一个推广团队?

🎼本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一,该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材,与大家分享。请加关注,精彩待续……

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