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为什么你投放的自媒体广告没有转化率?

广告主的痛点:那些年在自媒体遇到的问题

1、找不到自媒体或无法分辨广告是否带来真实流量

广告投放预算较高的企业选择第三方广告公司代理投放。但现状是,即便4A等行业内顶尖广告代理,对于自媒体资源的涉猎也并不深,说起头部账号(咪蒙、新世相、十点读书等)或许有所了解,对于中小账号甚至其他头部账号则一无所知,只能为客户“盲选”。而投放预算较低的广告主则会面临找不到自媒体的尴尬状态。

2、触碰到自媒体资源,却无法成单

企业通过其他渠道自寻自媒体资源,通常因为没有合约或者档期不合适而取消合作或临时变价。跳单、跳价现象严重。

3、投放了自媒体广告,但对“转化”毫无用处

广告主计划对目标人群甲进行品牌渗透,选择若干自媒体账号进行投放,结果自媒体账号的目标人群为乙……这种“无效”投放,对于企业而言无疑是一种资源浪费。

4、自媒体的商业配合度低,投放效果差

自媒体与广告主基于利益的合作,没有太多的客情关系可讲,对于改稿或增添广告成分的要求配合度不够,最终即便阅读量再高,对于品牌却并没有多大帮助。

综上,企业在选择投放自媒体广告时,即便有巨大流量吸引,也难免陷入犹豫之中:资源是否真实、成单率的高低、能否触碰到目标受众、投放效果如何……这些问题的存在也切实的“逼迫”自媒体广告行业做出了改变。

流量为王:平台的作用

1、平台化运营打造高效自媒体广告

不可否认,自媒体携带的巨大流量还是无比诱人的,但是问题也同样存在。在这样的背景下,自媒体广告的平台化运营模式逐渐成熟,打破了自媒体与广告主信息不对称的尴尬局面。

以销售导向型电商为例,在投放自媒体广告时,电商平台更加看重转化,却没有一个平台可以确保转化率,但可以确认的是,自媒体账号的转化能力是真实的。

电商广告主可设定需求,自动化操作将资源按照行业进行细分,确定筛选机制为:粉丝数、近期阅读量、有认证或者有原创功能、账号种类以及辐射地域相匹配等,即可精确找到行业资源。

与此同时,平台与自媒体和广告主双方都签署合约,起到相应的约束作用。

2、广告主与流量主深度合作是营销大势

出于品牌层面的营销需求,广告主希望能与自媒体建立深度合作,将品牌所传达的精神内核通过自媒体原创内容向目标受众扩散。而这样的需求势必建立在双方更深层次了解的基础上,自媒体与广告主形成一种“强关系”。

在过去,这种“强关系”的纽带往往是自媒体广告代理方,但仅建立在利益基础上的合作关系并不足以影响一些知名自媒体配合传播计划的调整(改稿或调整发布时间等)。

媒介盒子凭借专业的自媒体营销经验,与自媒体资源拥有良好客情关系,可以大大降低沟通成本,为双方建立良好的合作关系。对于提高自媒体广告的合作质量可提供相当的助力。

3、全流程数据监测实时复盘投放效果

在微信公众号刷量事件披露之后,很多品牌主会担心投放的自媒体广告获取的流量是否真实。这个问题即便代理方给出再妥善的解释都不如“亲眼看见效果”更值得信任。

在近年来业内“数字化广告”的不断转型发展中,越来越多的品牌主开始重视数据、重视更为客观的效果反馈。对于自媒体广告行业来说,数据同样是验证市场投放效果的标准。

媒介盒子拥有数据监测功能,在稿件投放出去后,在平台文章列表处,能直观看到阅读量与评论量数据,方便广告主对该自媒体账户作出评判,复盘广告投放效果。

想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:

传统广告为何被新媒体取代?

传统广告不会被取代,只是需要改变!不可否认,传统广告在互联网时代的比重正在逐步下降,但是还不到被取代的地步。像现在概念比较火的橱窗媒体,还有分众传媒新潮传媒等,还是做品宣客户青睐的媒体;地铁媒体这种流量大的媒体受冲击影响也比较小。作为接触过数百家传统广告公司的前渠道,谈下为何传统广告受到大的冲击。

首先是自身环境的整改,也就是传统的广告位已经不足,大牌被整改,拆建,纸媒被收编,当然也是由于无效而产生的结果。说白了,你自己在本地的资源不好,都没啥能卖给客户了。

第二是信息的碎片化时代早就到来。纸媒为何在二十年前这么有效,因为大家没有更多接收信息的渠道,唯有看看电视,听听电台,看看报纸。现在的人干嘛?手机!不管是学习,游戏,看新闻,看视频,都通过手机来搞定。用户在哪里,营销就在哪里,低头族现在都不愿意抬头看路了,你那大牌立给谁看呢。

第三就是商家的推广需求增多。传统广告的弊端之一是无法衡量效果。你店开业了,去印个传单,你根本就不知道多少人是看到你发的传单进店消费的,更不要说进一步的留存转化。那商家看到抖音短视频火起来,一个个网红店老板赚的盆满钵满,肯定很心动,他们也进步了,也知道关心效果。

帮助过很多传统广告公司转型,提一点衷心建议。首先转型不是一蹴而就,不是让你抛弃现有业务,而是让你结合自己的优点(传统的优势很大在于客户的积累)来做转型。时代变了,你变不变?有需要对接互联网资源的,或者有不同想法的,欢迎大家来讨论。

中国广告如何国际化?

中国广告国际化最好先从品牌化开始。首先要先做出自己的品牌固有认知,占领领域、占领专业、占领符号、占领市场、甚至占领颜色,再国际化才会事半功倍。不然传播出去也是昙花一现。

一:观点,客户对品牌的观点,大部分还停留在知名度和营业额的大小,并不清楚品牌与受众的关系,而真正的品牌是需要有感情关系为基础的。

二:机制,尤其中国的企业越做越大,品牌决策得不到彻底的贯彻,内部无法形成共识,对外传播就更无从谈起。

三:决心,必须要有长期的建立品牌的决心,以长期目标决定短期目标,而不能因为销售业绩、换了领导或是换了代理商这些短期需求修改长期方向。

中国广告如何国际化?

有的人说传统的传媒行业和传统的广告传播行业应该转型才会吸引更多人关注,你怎么看?

传统媒体核心重点是中心化,也就是说以前在中央电视台,各大卫视,或百度搜索做广告就会有更多的曝光量,给别人洗脑并且获得更多的认知,因为就是一个权威媒体,只要你付出金钱找到关键节点投入下去,就像脑白金一样,给他们天天洗脑,刷新人的认知,就会获得大成功!

现在的自媒体,每一个个体都是一个节点,他是去中心化的,你可以在不同领域做到这个领域的大V,大咖积累自己的粉丝池。并且现在流量也比较分散,比如抖音,微信优酷,爱奇艺,baidu很多流量池,所以要组建自己的流量池,是非常必要的传统的媒体活下去的,可能不是太大

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